क्रिप्टो स्टार्टअप्स को फंडरेजिंग के लिए वीसीज से किन चरणों में संपर्क करना चाहिए?

किसी भी क्रिप्टोकरेंसी स्टार्टअप के लिए, वेंचर कैपिटलिस्ट्स (VCs) से कब संपर्क करना है, यह तय करना एक महत्वपूर्ण समस्या है। बाहरी फंडिंग के लिए सही समय का चयन काफी हद तक भिन्न होता है, जो प्रोजेक्ट की विशेष आवश्यकताओं और शामिल वेंचर कैपिटलिस्ट्स (VCs) की रुचियों पर निर्भर करता है।

विभिन्न VCs की निवेश सीमाएँ भिन्न होती हैं। जहां कुछ निवेशक सिर्फ संस्थापक टीम की ताकत और विचार से संतुष्ट होते हैं, वहीं अन्य न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) या स्पष्ट बाजार आकर्षण जैसे ठोस परिणामों की तलाश करते हैं। सभी सहमत हैं कि पैसा जुटाना कभी भी अंतिम लक्ष्य के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। इसके बजाय, यह एक रणनीतिक उपकरण होना चाहिए जो एक स्टार्टअप की वृद्धि की यात्रा के साथ मेल खाना चाहिए।

“संस्थापकों को VC फंडिंग के पीछे दौड़ने के लिए दबाव महसूस नहीं करना चाहिए, जब तक कि यह उनकी वृद्धि रणनीति के अनुरूप न हो। लक्ष्य स्वस्थ राजस्व धाराओं के साथ टिकाऊ व्यवसाय बनाना होना चाहिए, न कि सिर्फ इसके लिए फंडरेजिंग करना,” लियोनार्डा राजेक्यटे ने The VC Whisperer से कहा।

इस सिद्धांत को ध्यान में रखते हुए, हमने Axia8 Ventures, Bing Ventures, Capitable Group, Outlier Ventures, और The VC Whisperer के विशेषज्ञों से अंतर्दृष्टि एकत्र की है ताकि क्रिप्टो स्टार्टअप्स के लिए VCs से संपर्क करने के सही चरणों पर प्रकाश डाला जा सके।

प्री-सीड चरण: एक दृष्टि और टीम का निर्माण

कुछ VCs के लिए, निवेश तब भी शुरू हो जाता है जब एक MVP मौजूद नहीं होता। Axia8 Ventures, जिसका नेतृत्व Wayne Lin कर रहे हैं, एक स्टार्टअप की यात्रा के बहुत प्रारंभिक चरणों पर केंद्रित है। उनके लिए, सबसे महत्वपूर्ण मानदंड जरूरी नहीं कि प्रोजेक्ट की तकनीकी उन्नति हो, बल्कि संस्थापक की दृष्टि और अनुकूलन क्षमता की ताकत है।

“हम वास्तव में प्रारंभिक चरण में निवेश करते हैं, अक्सर तब भी जब एक डेक या उत्पाद भी विकसित नहीं होता। हमारे लिए महत्वपूर्ण कारक संस्थापक की दृष्टि, जुनून, और कई इटरेशन के माध्यम से पिवट करने की क्षमता है। हमने ऐसे संस्थापकों के साथ काम किया है जो दो बार असफल हुए लेकिन तीसरी बार सफल हुए,” Wayne Lin ने समझाया।

यह दृष्टिकोण एक मजबूत, प्रतिबद्ध टीम के महत्व को उजागर करता है जिसमें विफलताओं के माध्यम से टिके रहने और पिवट करने की क्षमता हो।

सीड स्टेज: व्हाइटपेपर और डेक के साथ कॉन्सेप्ट वैलिडेशन

जैसे-जैसे एक प्रोजेक्ट विचार से संकल्पना की ओर बढ़ता है, एक अच्छी तरह से तैयार किया गया व्हाइटपेपर और एक मजबूत डेक होना महत्वपूर्ण हो जाता है। Bing Ventures के Bruce Lan के अनुसार, व्हाइटपेपर एक विचार और उसके क्रियान्वयन के बीच की खाई को पाटने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

“प्रारंभिक चरणों में, एक अच्छी तरह से तैयार किया गया व्हाइटपेपर या डेक एक विचार और क्रियान्वयन के बीच की खाई को पाट सकता है। टीमों के लिए एक स्पष्ट दृष्टि और आगे की राह को संवाद करना आवश्यक है। VCs तब अधिक संभावना से जुड़ते हैं जब वे देखते हैं कि प्रोजेक्ट एक मजबूत, विचारशील अवधारणा में आधारित है, भले ही यह अभी भी अपने शैशवावस्था में हो।”

यह विशेष रूप से उन स्टार्टअप्स के लिए महत्वपूर्ण है जो बीज चरण में फंड जुटाने की कोशिश कर रहे हैं, जहाँ उनके पास अभी तक पूरी तरह से कार्यात्मक MVP नहीं हो सकता है लेकिन वे अपने विचार की व्यवहार्यता के लिए एक मजबूत तर्क प्रस्तुत कर सकते हैं।

एक व्हाइटपेपर एक आवश्यक दस्तावेज़ के रूप में काम कर सकता है जो परियोजना की दृष्टि, तकनीक, और संभावित बाजार प्रभाव को व्यक्त करता है। यह वीसीज़ को यह स्पष्ट रोडमैप प्रदान करता है कि परियोजना किस दिशा में जा रही है और वह वहां कैसे पहुंचने की योजना बना रही है।

MVP चरण: विश्वसनीयता प्राप्त करना और जोखिम को कम करना

जैसे-जैसे कोई परियोजना विचार चरण से आगे बढ़ती है, एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) होना वीसीज़ को विश्वसनीयता और प्रगति दिखाने में एक महत्वपूर्ण कारक बन जाता है। मैथ्यू टैंग से Capitable Group निवेशकों में विश्वास जगाने में एक MVP के महत्व पर जोर देते हैं।

“एक काम करने वाला MVP प्रगति दिखाता है और वेपरवेयर या घोटालों के किसी भी संदेह को दूर करता है। इस चरण में, वीसीज़ टीम की क्षमता पर निर्माण और वितरण करने में अधिक विश्वास करते हैं,” टैंग कहते हैं।

कई वीसीज़ के लिए, विशेष रूप से जो बीज निधि के बाद के चरणों में प्रवेश करते हैं, एक MVP होना यह संकेत देता है कि परियोजना सैद्धांतिक चरण से आगे बढ़ चुकी है और व्यावहारिक अनुप्रयोग में प्रवेश कर चुकी है। एक कार्यशील MVP की उपस्थिति निवेशकों को उत्पाद की तकनीकी व्यवहार्यता और संभावित बाजार फिट का मूल्यांकन करने का अवसर भी प्रदान करती है।

स्केलिंग चरण: विकास पूंजी के लिए वीसीज़ से संपर्क करना

एक क्रिप्टोकरेंसी परियोजना को अपने अगले विकास चरण का समर्थन करने के लिए वेंचर फंडिंग की तलाश करनी चाहिए जब वह उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना शुरू कर दे और अपने उत्पाद-बाजार फिट को साबित कर दे। जब एक स्टार्टअप नए बाजारों में विकसित होने, उत्पाद विकास को तेज करने, या संचालन को स्केल करने के लिए तैयार हो, तो पिएत्रो नेग्री से Outlier Ventures सुझाव देते हैं कि वे वेंचर कैपिटलिस्ट्स से संपर्क करें।

“जब एक क्रिप्टो परियोजना को अपने उद्यमों को अगले स्तर तक ले जाने के लिए फंडिंग की आवश्यकता होती है, तो उसे वेंचर कैपिटलिस्ट्स से संपर्क करना चाहिए। इस चरण में, वीसीज़ उत्पाद-बाजार फिट और विकास क्षमता के संकेत देखते हैं, चाहे वह उत्पाद का विस्तार करना हो या नए बाजार में प्रवेश करना हो,” नेग्री कहते हैं।

वेंचर कैपिटलिस्ट्स वर्तमान में ऐसी परियोजनाओं की तलाश में हैं जिन्होंने पहले ही अपनी अवधारणा साबित कर दी है और अब उन्हें विकास के लिए फंडिंग की आवश्यकता है। वे उत्पाद-बाजार फिट के महत्वपूर्ण मापदंडों का मूल्यांकन करेंगे, जैसे कि राजस्व उत्पन्न करना, उपयोगकर्ता अपनाना, और परियोजना की भागीदारियों को आकर्षित करने की क्षमता।

क्रिप्टो स्टार्टअप्स में वीसी क्या मापदंड देखते हैं

क्रिप्टो स्टार्टअप्स की संभावना का मूल्यांकन करने में वीसीज़ की मदद करने वाले कई वैश्विक कारक हैं, चरण की परवाह किए बिना। ये मानदंड निम्नलिखित हैं:

• संस्थापक टीम
• तकनीकी नवाचार
• बाजार की क्षमता और समस्या समाधान की क्षमता
• रणनीतिक भागीदारियाँ

इन मानदंडों और Wayne Lin (Axia8 Ventures), Bruce Lan (Bing Ventures), और Pietro Negri (Outlier Ventures) जैसे विशेषज्ञों की अंतर्दृष्टि के गहरे अध्ययन के लिए, हमारे लेख को देखें क्रिप्टो प्रोजेक्ट का मूल्यांकन करते समय VCs द्वारा प्राथमिकता दी गई मुख्य मानदंड.

वीसी फंडिंग प्राप्त करते समय बचने वाली सामान्य गलतियाँ

हालांकि पैसा जुटाना रोमांचक हो सकता है, बहुत सारे क्रिप्टोकरेंसी स्टार्टअप्स असफल होने का जोखिम उठाते हैं क्योंकि वे साधारण गलतियाँ करते हैं जो उनकी सफलता की संभावनाओं पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकती हैं। VCs आसानी से लाल झंडे को पहचान लेते हैं, और इन गड्ढों से बचकर एक स्टार्टअप की आकर्षकता को काफी बढ़ाया जा सकता है।

• अस्पष्ट दृष्टि और लक्ष्य: अनिश्चित दृष्टि और लक्ष्य: सबसे आम गलतियों में से एक है बहुत महत्वाकांक्षी या अस्पष्ट दृष्टि का प्रस्ताव देना बिना यह स्पष्ट किए कि वहाँ कैसे पहुँचा जाए। स्टार्टअप्स को अपने दीर्घकालिक उद्देश्यों और वहाँ पहुँचने के लिए उठाए जाने वाले सटीक कदमों को स्पष्ट रूप से समझाने में सक्षम होना चाहिए। “निवेशकों को एक अच्छी तरह से परिभाषित योजना देखने की आवश्यकता है जो दिखाती है कि प्रोजेक्ट कैसे बढ़ने और विस्तार करने का इरादा रखता है,” कहती हैं Leonarda Rajeckyte जो The VC Whisperer से हैं। 
• अधूरी टोकनोमिक्स: कई क्रिप्टो प्रोजेक्ट्स एक स्थायी और पारदर्शी टोकनोमिक्स मॉडल डिज़ाइन करने में विफल रहते हैं। VCs विशेष रूप से उन प्रोजेक्ट्स के प्रति सावधान रहते हैं जहाँ टोकन की उपयोगिता और मूल्य वृद्धि स्पष्ट नहीं है या खराब तरीके से सोची गई है। एक मजबूत टोकनोमिक्स मॉडल में यह बताना चाहिए कि टोकन पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर कैसे काम करता है और इसकी दीर्घकालिक मूल्य संभावना क्या है।
• अनुपालन की कमी: लॉन्च की जल्दबाजी में कानूनी और नियामक मुद्दे अक्सर अनदेखे रह जाते हैं, जो दीर्घकाल में विनाशकारी हो सकते हैं। अनुपालन पर विचार न करना VCs को दूर कर सकता है और साथ ही भविष्य में कानूनी जटिलताओं का कारण बन सकता है। Bruce Lan जो Bing Ventures से हैं, जोर देते हैं, “अनुपालन महत्वपूर्ण है। क्रिप्टो प्रोजेक्ट्स को नियमों का ध्यान रखना चाहिए, विशेषकर यदि वे अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने की योजना बना रहे हैं।”

अंतिम विचार: विकास रणनीति के साथ धन व्यवस्था को संरेखित करना

वेंचर कैपिटल जुटाना कई क्रिप्टो स्टार्टअप्स के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है, लेकिन यह स्टार्टअप की वृद्धि की यात्रा के अनुरूप होना चाहिए। Axia8 Ventures, Bing Ventures, Capitable Group, Outlier Ventures, और The VC Whisperer के विशेषज्ञों द्वारा जोर दिया गया है कि VC फंडिंग सुरक्षित करने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है।

VCs से संपर्क करने का निर्णय प्रोजेक्ट की तैयारी, बाजार फिट, और स्पष्ट दीर्घकालिक रणनीति द्वारा प्रेरित होना चाहिए। स्टार्टअप्स को फंडरेजिंग को अपने आप में एक उपलब्धि के रूप में नहीं देखना चाहिए, बल्कि एक स्थायी विकास का समर्थन करने के साधन के रूप में देखना चाहिए। Leonarda Rajeckyte जो The VC Whisperer से हैं, बुद्धिमानी से सलाह देती हैं कि स्टार्टअप्स को केवल तभी फंडिंग का पीछा करना चाहिए जब यह उनकी व्यावसायिक रणनीति को बढ़ावा देता है।

समय महत्वपूर्ण है। VCs तब अधिक संभावना से निवेश करने को तैयार होते हैं जब वहाँ प्रदर्शनीय प्रगति हो—चाहे वह एक मजबूत टीम हो, एक MVP, या प्रारंभिक बाजार आकर्षण। अंततः, लक्ष्य यह होना चाहिए कि फंडिंग का उपयोग विस्तार के साधन के रूप में किया जाए, बिना प्रोजेक्ट के मूल मिशन और दृष्टि पर ध्यान केंद्रित किए बिना। स्पष्ट उद्देश्य और एक मजबूत विकास रणनीति हमेशा सही समय पर सही निवेशकों को आकर्षित करेगी।