ज्यादातर क्रिप्टो ब्रांड्स इसलिए गायब हो जाते हैं क्योंकि वे किसी को भी अपने ब्रांड में फर्क महसूस नहीं करा पाते, उनकी टेक्नोलॉजी कमजोर होने के कारण नहीं। Ogilvy Spain के CEO Jordi Urbea के मुताबिक असमानता नहीं, बल्कि एक ही जैसा दिखना असल समस्या है।
Urbea ने BeInCrypto से Ibiza Tech Forum 2026 में बातचीत की। वे पिछले 25 सालों से ब्रांड्स को भीड़ में अलग दिखाने में मदद कर रहे हैं। उनका क्रिप्टो मार्केटिंग पर नजरिया साफ और सीधा है, और डाटा भी इसे सपोर्ट करता है।
हर क्रिप्टो ब्रांड एक जैसा दिखता है
BeInCrypto के साथ एक एक्सपर्ट काउंसिल इंटरव्यू में Urbea ने कहा कि क्रिप्टो एडवरटाइजिंग अब एक ही टेम्पलेट में ढल गई है। उनका कहना है कि अगर आप लोगो बदल दें, तो भी मैसेज में कोई खास फर्क नहीं आता।
“अगर आप क्रिप्टो सेक्टर और उसकी सारी एडवरटाइजिंग देखें, तो सारे ऐड्स बिल्कुल एक जैसे हैं। बस लोगो बदल दो, और बाकी सब वही का वही है।”
नंबर्स बताते हैं कि ऐसा होना क्यों आसान हो जाता है। हर हफ्ते 150 से 300 नए कॉइन्स लॉन्च होते हैं, और लगभग 10,700 एक्टिव रहते हैं। फिर भी, Bitcoin और Ethereum टोटल मार्केट वैल्यू का लगभग 75% होल्ड करते हैं।
ऐसे में हजारों एक जैसे प्रोजेक्ट्स पब्लिक के ध्यान में आने के लिए आपस में कॉम्पीट करते हैं। भीड़ में, कॉपी किया मैसेज जल्दी गायब हो जाता है।
“ऐसा कंपनी मिलना बहुत मुश्किल है जो कहे, ‘यह क्रिप्टो बिल्कुल अलग है।’ बाकी सब एक-दूसरे की कॉपी कर रहे हैं। और लोग भी कहते हैं कि यह बोरिंग है, सबकुछ एक जैसा है।”
बेहतरीन टेक्नोलॉजी, लेकिन कोई स्टोरी नहीं
Urbea के लिए, फेलियर का कारण टेक्निकल ही कम होता है। उन्होंने देखा है कि मजबूत प्रोजेक्ट्स भी अक्सर साधारण वजह से फेल हो जाते हैं।
“कई सालों तक मैंने ढेर सारी स्टार्टअप्स के साथ काम किया, और उनमें से ज्यादातर इसलिए गायब हो गईं क्योंकि वे दिखा ही नहीं पाईं कि उनका ब्रांड दूसरों से अलग कैसे है। लोगों के पास शानदार टेक्नोलॉजी और बेहतरीन आइडियाज थे, लेकिन उन्हें समझाने की क्षमता नहीं थी।”
स्टार्टअप डाटा भी इसे पूरी तरह सपोर्ट करता है। CB Insights ने रिपोर्ट में बताया कि कंपनियों के फेल होने की सबसे बड़ी वजह मार्केट में डिमांड की कमी होती है, जो करीब 42% मामलों में सामने आई है। मार्केटिंग और गो-टू-मार्केट प्रॉब्लम्स भी बड़े कारण हैं।
कुछ लिस्ट्स में फंड खत्म होना 70% मामलों में टॉप कारण है, लेकिन ये अंत का संकेत मात्र है। असली वजह अकसर वहीं होती है, जो वैल्यू कोई भी सही से कम्युनिकेशन नहीं कर पाता।
क्रिप्टो में ये पैटर्न बड़े लेवल पर देखने को मिलता है। 2021 से लॉन्च किए गए सभी टोकन्स में से 53% से ज्यादा अब तक फेल हो चुके हैं, और 2025 अब तक का सबसे बुरा साल साबित हुआ है।
इनमें से ज्यादातर प्रोजेक्ट्स टूटे हुए कोड की वजह से नहीं फेल हुए। वे मार्केट में अपनी जगह नहीं बना सके, इसलिए लोग उन्हें भूल गए।
फॉलो-द-लीडर ट्रैप
Urbea मानते हैं कि नकल करने की वजह से सारी चीजें एक जैसी लगने लगती हैं। टीमें वही कॉपी करती हैं जो किसी दूसरे को सफल बनाता दिखता है।
“कई बार लोग वही फॉर्मूला दोहराते हैं, जो दूसरों के लिए काम करता है। ‘उस कंपनी के लिए अच्छा जा रहा है, तो मैं भी वही करूंगा।’ फॉलो द लीडर और दोहराते जाओ। लेकिन दसवीं बार में आपकी ब्रांडिंग और मैसेज दोनों गायब हो जाते हैं, और आप भीड़ में खो जाते हैं।”
मार्केटिंग साइंस यहां एक इम्पॉर्टेंट पॉइंट जोड़ती है। Byron Sharp और Ehrenberg-Bass Institute का मानना है कि ब्रांड्स सिर्फ अलग नहीं बल्कि यूनिक बनने से ही आगे बढ़ते हैं, क्योंकि खरीदने वाले जल्दी फैसला लेते हैं और डीटेल्स को बहुत कम ही देखते हैं।
यह सोच Urbea की बात और मजबूत करती है। कॉम्पिटिटर्स की नकल करने से आपकी यूनिक पहचान, वॉयस, कलर और लैंग्वेज खत्म हो जाती है, और ब्रांड रजिस्टर ही नहीं हो पाता। इनके बिना, लोग आपको याद ही नहीं रख पाते।
यही लॉजिक Web3 मार्केटर्स पर भी लागू होता है जो सिर्फ ट्रेंड्स के पीछे भागते हैं। जब हर कैंपेन में एक जैसे हुक्स होते हैं, तो कोई भी याद नहीं रहता।
ऐसी ब्रांड बनाएं जिसे कोई कॉपी न कर सके
Jordi Urbea का सीधा समाधान है — फॉर्मूला कॉपी करना छोड़ें और खुद की स्ट्रैटेज़ी बनाएं।
“अगर आप खुद की जगह बनाते हैं, खुद की लैंग्वेज और अपने तरीके से काम करते हैं, यही मेरी साधारण सलाह है।”
इसका परिणाम मापने लायक है। Kantar ने 40,000 ब्रांड्स का विश्लेषण किया और यह पाया कि जितना ब्रांड दूसरों से अलग होता है, ग्राहक उतना ही ज्यादा पैसे देने के लिए तैयार होते हैं। यूनिक ब्रांड्स को ज्यादा मार्जिन और कम प्राइस सेंसिटिविटी का फायदा मिलता है।
रिसर्च से यह भी सामने आया है कि नए और विविध तरीके के विज्ञापन अधिक याद रखे जाते हैं, जबकि एक ही चीज का बार-बार दोहराव जल्दी फेड हो जाता है। इसलिए, एक खास पहचान वाली आवाज खर्च नहीं, बल्कि एक एसेट है।
क्रिप्टो फाउंडर्स के लिए यह क्लासिक मार्केटिंग की सीख की तरह है। टेक्नोलॉजी तो दरवाजा खोल सकती है, लेकिन ब्रांड को जिंदा पहचान ही रखती है।
जैसे-जैसे ऑटोमेशन हर चैनल पर कंटेंट की बाढ़ ला रहा है, Urbea की चेतावनी और भी जरूरी हो जाती है। कॉपियों के इस मार्केट में, सिर्फ वही ब्रांड सुरक्षित है जिसे कॉपी करना नामुमकिन है।
